Vender sua casa pode ser estressante, mas pode ser ainda mais estressante se você estiver com pressa. Se você precisa vender sua casa rapidamente por motivos financeiros ou por uma situação pessoal, existem estratégias que você pode usar para acelerar as vendas de imóveis, reduzir o tempo de lançamento no mercado e atrair ofertas fortes. Veja como vender sua casa rapidamente.
Limpe e organize
Existem muitas estratégias para vender sua casa rapidamente, mas quando você está com pressa, é absolutamente imperativo que você limpe e organize sua casa para atrair o maior número possível de compradores.
Encontre uma unidade de armazenamento para quaisquer itens em excesso ou móveis grandes que façam a sala parecer, apertada ou desordenada.
Organize armários. Os compradores estão procurando por armazenamento, então eles com certeza vão espiar armários, áreas de armazenamento e despensas. Não coloque excesso no armário – deixe espaço suficiente para dar a impressão de que a casa tem bastante espaço de armazenamento. Afinal, 64% dos compradores dizem que o armazenamento adequado é extremamente ou muito importante.
Objetos pessoais, como fotos de família, lembranças e itens religiosos, distraem os compradores e impedem que eles se imaginem morando na casa.
Faça uma limpeza profunda em todos os cômodos da casa, incluindo rodapés, armários de cozinha, azulejos do banheiro e tapetes. Como você está com pouco tempo, considere chamar alguns profissionais.
Escolha uma estratégia de vendas
Ao decidir como anunciar sua casa, existem duas opções de venda convencionais – venda pelo proprietário ou com um agente imobiliário – e algumas alternativas.
Vender pelo proprietário
Um dos grandes benefícios de vender por conta própria é que você economiza na comissão. Mas se você quiser vender rápido por conta própria, terá que estar preparado para negociar como um profissional.
Esteja pronto para negociar prazos de depósito, fazer malabarismos com a papelada do contrato e consultar um advogado para garantir que todos os formulários sejam preenchidos corretamente. Conhecer os meandros do processo é especialmente importante se você precisar vender sua casa rapidamente.
Contrate um agente
A vantagem de contratar um agente imobiliário profissional é que eles sabem o que é preciso para vender uma casa rapidamente em sua área. Eles agilizarão coisas como trabalho de preparação de contratos, negociações, assinatura e fechamento. Claro, você terá que pagar uma comissão por seus serviços.
Maneiras alternativas de vender sua casa rapidamente
Se você quiser ignorar completamente a preparação necessária para vender sua casa às pressas, considere estas estratégias alternativas:
- Vender para um desenvolvedor/engenheiro. Isso geralmente é apenas uma opção se sua casa for desmontada e/ou em um lote grande.
- Vender em um leilão. Você pode vender rapidamente leiloando sua casa, mas provavelmente venderá por um preço mais baixo do que no mercado local.
Preço para vender
Uma coisa que pode realmente acelerar seu processo de venda é precificar sua casa de forma competitiva. O superfaturamento levará a mais tempo no mercado e, em última análise, você pode acabar vendendo a esse preço mais baixo de qualquer maneira – só levará mais tempo para chegar lá.
Você pode até querer fixar o preço de sua casa um pouco mais baixo do que casas comparáveisem sua área para angariar interesse e causar uma guerra de lances. A eficácia dessa estratégia depende do estado do mercado imobiliário local e de como as casas estão sendo vendidas em sua área.
Ao definir um preço, você também pode considerar os pontos de preço que a maioria dos compradores pesquisa em sua área. Por exemplo, se você anunciar sua casa por R$ 399.000, ela aparecerá nos resultados da pesquisa para qualquer pessoa que esteja procurando por casas abaixo de R$ 400.000. Mas o preço é de apenas R$ 405.000 e nunca aparecerá em seus resultados de pesquisa.
Defina um cronograma para uma redução de preço
Antes de listar, dê uma olhada em sua linha do tempo e decida um dia para reduzir seu preço se você não tiver recebido nenhuma oferta. O valor do desconto pode ser decidido mais tarde, porque pode mudar com base no feedback que você recebe dos passeios em casa, mas você deve pelo menos ter uma data em mente. E se esse momento chegar, é melhor agir rapidamente. Quanto mais tempo sua casa estiver no mercado, menores serão suas chances de vendê-la pelo preço de listagem.
Considere os incentivos de vendas
Se você sabe que sua casa será uma venda difícil, seja por causa de algum recurso incomum ou porque você está vendendo em um mercado lento, às vezes pode valer a pena oferecer incentivos a potenciais compradores para adoçar o negócio. Os exemplos incluem créditos antecipados para reparos ou melhorias, pagamento dos custos de fechamento do comprador ou oferta para incluir itens como eletrodomésticos, que nem sempre são incluídos em uma venda.
Lide com quaisquer reparos rápidos
Embora você não tenha tempo para grandes reformas, ainda é importante cuidar de todas as correções fáceis que podem deter potenciais compradores:
- Remende os pontos onde a tinta está descascada ou arranhada.
- Conserte telhas soltas.
- Conserte maçanetas soltas.
- Aperte as torneiras com vazamento.
Você também pode querer investir em algumas pequenas atualizações que tornarão sua casa melhor:
- Aplique uma nova camada de tinta no interior.
- Instale novas dobradiças nos armários da cozinha e do banheiro.
- Troque luminárias antigas ou desatualizadas.
- Adquira aparelhos correspondentes (mais novos).
Criar apelação
O exterior da sua casa é o primeiro vislumbre pessoal que os potenciais compradores terão da sua casa, por isso é importante que pareça acolhedor, bem conservado e arrumado. Aqui estão algumas dicas para fazer sua casa vender mais rápido com boa apelação. E quando a velocidade é fundamental, considere contratar um paisagista profissional para fazer o trabalho rápido dessas tarefas:
- Apare arbustos e galhos de árvores crescidos demais.
- Desobstruir passagens e caminhos.
- Limpe as janelas e maçanetas.
- Varra as teias de aranha e detritos da varanda da frente.
- Substitua luzes ou caixas de correio quebradas.
- Pinte a porta da frente.
- Plantar flores.
Fotografe o ambiente
Antes de tirar as imagens, certifique-se de que sua casa tenha bastante luz. Abra as persianas, substitua as lâmpadas antigas ou atualize as luminárias e deixe entrar o máximo de luz natural possível
Escreva uma ótima descrição do anúncio
Depois de escolher um preço e sua casa estiver em ordem, você desejará criar uma descrição que o ajudará a vender sua casa mais rapidamente. Isso é especialmente importante se você estiver vendendo por conta própria. Se você estiver usando um agente, eles provavelmente escreverão a descrição para você, mas ainda é importante saber o que faz uma boa descrição do anúncio.
- Destaque os melhores recursos da sua casa na descrição do anúncio, usando palavras-chave eficazes que se destacarão para os compradores.
- Inclua qualquer coisa que torne seu bairro desejável, como o distrito escolar, a proximidade de transporte público ou restaurantes e parques locais.
- Inclua um senso de urgência: “Todas as ofertas devem ser enviadas até [DATA]”, por exemplo.
ONDE POSTAR SEU ANUNCIO
Se você está vendendo por conta própria, você pode enviar sua própria listagem para Clashop.
Além disso, se você está anunciando sua casa com um agente ou seguindo a rota por conta própria, você pode postar sua lista nas mídias sociais (via amigos e familiares ou com canais pagos), bem como colocar panfletos e placas em seu bairro.
SEJA FLEXÍVEL COM APRESENTAÇÕES
Quando vender sua casa rapidamente é o objetivo, é importante ser o mais flexível possível ao mostrar os pedidos. Sim, exibições de última hora podem causar uma confusão de agendas, mas ninguém pode comprar sua casa se não puder vê-la por si mesmo! Se você não estiver disposto a acomodar os horários dos compradores, sua casa corre o risco de ficar no mercado por muito tempo.
Mantenha uma casa aberta
Uma casa aberta de fim de semana bem cronometrada é uma obrigação para vender sua casa rapidamente. É a maneira mais fácil de obter vários compradores pela porta. Certifique-se de se preparar adequadamente – limpe a casa, arrume flores frescas, ofereça algumas guloseimas e prepare panfletos.
