A crescente popularidade do Pinterest como plataforma para vendas online não é uma surpresa. Com mais de 460 milhões de usuários ativos mensais, esse espaço visual se tornou uma fonte valiosa para inspirar e impulsionar compras. De cozinhas gourmet a decorações de casa, moda e projetos de “faça você mesmo”, o Pinterest tem se mostrado um ambiente fértil para marcas que buscam aumentar sua visibilidade e vendas. Este guia explora como vender no Pinterest, alcançando sucessos significativos no marketing de produtos.
Por que vender no Pinterest?
Pinterest é uma plataforma de compartilhamento social totalmente centrada em visuais, o que a torna ideal para negócios que dependem de fotos e vídeos de produtos. Diferente de outras redes sociais, onde o texto é o principal meio de interação, o Pinterest possibilita que os usuários vejam rapidamente como os produtos parecem e como funcionam, salvando-os como Pins e compartilhando com amigos.
Um dos grandes diferenciais do Pinterest é a possibilidade de maximizar a viralidade do conteúdo, que é 80% mais provável de se tornar popular em comparação a outros sites. Além disso, a relevância a longo prazo dos Pins é notável: enquanto postagens no Twitter ou Facebook podem ter uma vida útil curta, os Pins frequentemente recebem engajamento meses, ou até anos, após a publicação. Essas características tornam o Pinterest um canal valioso para marcas que desejam não apenas promover seus produtos, mas também fomentar um relacionamento duradouro com os clientes.
Benefícios do Pinterest
- Plataforma visual: Excelentes oportunidades para empresas que DEPENDEM de imagens para mostrar seus produtos.
- Recursos de venda integrados: Com funcionalidades como Catálogos e integração com WooCommerce, o Pinterest se mostra amigável para comerciantes.
- Compradores engajados: Uma alta porcentagem de usuários fazem compras baseadas em conteúdos que veem, o que significa que suas estratégias de marketing podem direcionar leads de qualidade.
- Maior disposição para gastar: Os usuários do Pinterest tendem a gastar mais em comparação a outras plataformas sociais.
- Eficácia no marketing viral: Com uma taxa de sucesso três vezes maior em geração de leads, o Pinterest se destaca na promoção de produtos.
- Durabilidade do engajamento: A longevidade do conteúdo significa que uma boa estratégia pode render frutos muito além do ciclo de vida típico das postagens em redes sociais.
Como vender no Pinterest em 8 etapas
Antes de entrar na prática de vendas, é fundamental ter uma loja online. Você pode utilizar uma plataforma de eCommerce ou um sistema de gerenciamento de conteúdo auto hospedado, como WordPress. Após configurar sua loja, siga os passos a seguir para maximizar suas vendas no Pinterest.
1. Crie uma conta comercial no Pinterest
Se você é novo no Pinterest ou deseja criar uma conta específica para seu negócio, registre-se para um conta comercial. Caso já tenha uma conta pessoal, pode vinculá-la a uma conta comercial ou convertê-la. Esta conta permite fácil transição entre perfis, otimizando sua experiência na plataforma.
2. Reivindique sua loja online
Reivindicar sua loja online oferece valiosas análises sobre como sua estratégia de marketing está se saindo. Os Pins originários do seu site receberão sua imagem de perfil e um botão “Seguir”, aumentando seus seguidores e a notoriedade de sua marca. Existem três maneiras principais de reivindicar seu site no Pinterest:
- Inserindo uma tag HTML no seu site.
- Fazendo o upload de um arquivo HTML.
- Adicionando um registro DNS TXT ao seu host de domínio.
3. Otimize seu perfil comercial no Pinterest
Um perfil comercial bem estruturado é fundamental. Isso inclui usar o mesmo nome de usuário e imagem da marca que você usa nas outras redes sociais. Uma breve descrição da sua marca e produtos, bem como um logotipo profissional, ajudam a estabelecer sua presença.
4. Ative os Pins ricos
Os Pins ricos são uma funcionalidade do Pinterest que sincroniza automaticamente com as informações do seu site. Existem vários tipos de Pins ricos, sendo os de produto os mais relevantes para lojas online, pois fornecem informações em tempo real sobre disponibilidade e preços.
5. Categorize seus Painéis e Pins
Organizar os Pins em diferentes Painéis facilita o direcionamento a nichos específicos do seu público. Por exemplo, se você vende cosméticos, pode criar Painéis para diferentes linhas de produtos, como “Maquiagem”, “Cuidados com a pele” e “Perfumes”.
6. Otimize seus Pins para motores de busca
Aplicar estratégias de SEO, especialmente relacionadas à otimização de palavras-chave, é vital. Os usuários geralmente começam suas buscas no Pinterest com palavras-chave específicas. Portanto, é importante realizar uma pesquisa de palavras-chave relevante e utilizá-las em seus títulos, descrições e hashtags.
7. Utilize publicidade paga
Defina claramente os seus objetivos de publicidade — seja aumentar o engajamento, gerar reconhecimento de marca ou direcionar tráfego para sua loja online. O Pinterest oferece uma variedade de formatos de anúncios, permitindo explorá-los conforme a necessidade:
- Anúncios padrão: Usados por meio de imagens estáticas.
- Vídeo: Para criar engajamento por meio de conteúdo dinâmico.
- Carrossel: Permite que usuários deslizem diferentes imagens em um único anúncio.
- Coleções: Mostra um ativo principal junto a menores.
8. Interaja com sua audiência
Construir uma base de fãs leais significa entender e interagir de forma significativa com sua audiência. Construa um relacionamento sólido por meio de interações genuínas em comentários e mensagens privadas.
Como aumentar sua audiência e impulsionar vendas no Pinterest
Vender no Pinterest vai além de simplesmente criar Pins pagos; é essencial implementar uma série de práticas que maximizem a eficácia da sua estratégia.
Entenda seu público
A chave para o sucesso no marketing no Pinterest reside em conhecer quem é seu público-alvo. A demografia da plataforma, que inclui uma proporção significativa de mulheres, deve guiar a criação de conteúdo relevante.
Acompanhe as tendências
Manter-se atualizado sobre as tendências é crucial para engajar seu público. Publicar conteúdo atual coloca sua marca à frente da concorrência e mantém sua página relevante. Utilize a ferramenta de análise do Pinterest e acompanhe outras plataformas sociais para descobrir o que está em alta.
Interaja e se engaje
Uma comunicação proativa com seus seguidores é vital. Comente nas postagens, responda às perguntas e se envolva em conversas. Esse engajamento não só constrói confiança, mas também está destinado a lealdade.
Priorize a qualidade
Cada Pin deve oferecer valor, capturando a atenção dos usuários e atendendo às suas demandas de busca. Imagens de alta qualidade, que sejam visualmente atraentes e otimizadas para SEO, são fundamentais.
Otimize para dispositivos móveis
Como aproximadamente 85% dos usuários acessam o Pinterest por meio de dispositivos móveis, é imperativo considerar isso ao criar Pins. Mantenha-se de acordo com o tamanho ideal para imagens e formatos recomendados pela plataforma.
Conclusão
Vender no Pinterest representa uma oportunidade robusta para as marcas que desejam explorar um canal visual em crescimento. A plataforma é mais que uma rede social; é um poderoso motor de busca para compras, permitindo que as empresas alcancem um público potencialmente mais engajado. Ao criar uma conta comercial, otimizar sua loja, empregar SEO e interagir ativamente com seus seguidores, você estará muito mais bem preparado para obter resultados positivos.
Agora é o momento de testar as águas e aproveitar ao máximo o potencial de vendas do Pinterest. Com uma abordagem estratégica e um foco em qualidade, você poderá transformar seus esforços de marketing em vendas reais e sustentáveis, posicionando sua marca de forma eficaz no competitivo mundo digital.
