O mercado atual se tornou um verdadeiro campo de batalha pela atenção dos consumidores. Nesse cenário competido, YouTube se destaca como uma plataforma essencial para negócios que desejam impulsionar suas vendas e guiar tráfego para seus sites. Sendo o segundo site mais visitado do mundo, logo atrás do Google, a eficácia do YouTube em impactar o comportamento do consumidor é notável. Estudo indica que os espectadores do YouTube têm 2 vezes mais chances de comprar algo que viram na plataforma. Além disso, eles são 4 vezes mais propensos a utilizá-la como fonte de informação sobre uma marca, produto ou serviço em comparação com outras redes sociais.
Entretanto, a grande variedade de criadores, concorrentes de eCommerce e distrações dentro do YouTube torna o desafio de se destacar ainda mais complicado. A seguir, apresentamos cinco passos práticos que podem auxiliar as empresas a aproveitarem essa plataforma para aumentar suas vendas e atrair mais visitantes para seus sites.
Por que o YouTube é fundamental para vendas online
Quando se trata de vender online, ter um produto ou serviço exposto a um amplo público é crucial para o sucesso, especialmente para aqueles que estão começando um negócio com orçamento limitado. O YouTube provê uma poderosa ferramenta de marketing e vendas, alimentada pelo amor das pessoas por conteúdo em vídeo e por seu sistema de recomendações hiperpersonalizado. Além disso, os vídeos do YouTube aparecem em mais de 791,3 milhões de páginas de resultados dos motores de busca somente nos EUA.
Como vender no YouTube
O Google tem tornado mais acessível para as empresas venderem na plataforma, na tentativa de competir com gigantes como a Amazon. Aqui estão as etapas essenciais que você deve seguir para começar:
1. Configure sua conta no YouTube
Se ainda não possui uma conta, o primeiro passo é criar uma conta no YouTube. Existem tutoriais simples que ensinam como fazer isso em poucos minutos.
2. Crie uma landing page ou loja online
Ter uma landing page ou uma loja online é vital. Utilizar plataformas como Wix eCommerce pode facilitar muito essa tarefa, pois milhares de comerciantes já encontraram simplicidade nessa opção. Embora não seja necessário ter um site para vender no YouTube — uma vez que você pode promover produtos em seus vídeos e vender em marketplaces ou de uma loja física — ter um site torna o processo mais eficiente.
3. Planeje sua estratégia de conteúdo no YouTube
Um planejamento estratégico de conteúdo que inclua vídeos é uma das etapas mais importantes para vender no YouTube. O sucesso e o nível de engajamento do seu conteúdo definirão seu potencial de vendas. Para isso, considere:
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Definir seu público-alvo: Pense no tipo de conteúdo que ele pode encontrar interessante. Por exemplo, o público mais jovem normalmente prefere vídeos curtos e conteúdos mais diretos.
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Pesquisar a concorrência: Não hesite em estudar o conteúdo de seus concorrentes para entender o que ressoa com o público deles. Adicione seu toque único, mantendo sua identidade de marca.
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Estabelecer metas específicas: Defina claramente o que deseja alcançar com sua presença no YouTube, como aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar vendas ou gerar leads. Suas metas devem ser mensuráveis, com prazos estabelecidos para avaliação.
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Branding do conteúdo: Alinhe seu conteúdo com sua identidade de marca e os produtos ou serviços que oferece. Escolha tópicos envolventes que abordem as dores do seu público e agreguem valor às suas vidas. Fique atento a tópicos que estão em alta.
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Criar conteúdo de alta qualidade: Invista em qualidade, cuidando da iluminação, do som e da edição de vídeo para garantir uma boa experiência ao visualizador. Os vídeos informativos e engajadores incentivam os espectadores a retornarem para mais.
- Otimização para busca: Embora o YouTube não seja um motor de busca tradicional, o modo como os usuários encontram conteúdos é semelhante. Realize uma pesquisa de palavras-chave para saber o que seu público está buscando e, em seguida, otimize títulos, descrições e tags dos seus vídeos com essas palavras para melhorar a visibilidade.
4. Crie vídeos de alta qualidade
Para vender no YouTube, é fundamental ter vídeos de qualidade. Enquanto você pode começar gravando com um celular, ter uma câmera dedicada e um tripé proporciona gravações profissionais dos seus produtos em uso, ajudando a se destacar da concorrência. Utilize ferramentas como o Wix Video Maker para adicionar música, visuais chamativos e fontes que deem um acabamento profissional aos seus vídeos.
5. Configure o Google Ads
Para veicular anúncios pagos no YouTube, é imprescindível criar uma conta no Google Ads, uma vez que os anúncios do YouTube são gerenciados através dessa plataforma. Com uma conta Google Ads, você pode criar anúncios de compras que conectam direamente os espectadores aos seus produtos. As campanhas TrueView para Compras utilizam os dados de produtos do Google Merchant Center e incluem cartões de compras que aparecem nos vídeos.
Como comercializar sua empresa no YouTube
Começar a comercializar sua empresa no YouTube envolve a criação de um canal atraente e informativo. Aqui estão algumas táticas iniciais:
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“Sobre” do canal: Construa uma seção de “Sobre” robusta com uma descrição rica em palavras-chave. É importante incluir links para seu site e/ou redes sociais. Mantenha a descrição concisa e relevante.
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Trailler cativante: Produza um trailer do canal que atraia a atenção dos visitantes e os incentive a se inscrever. Esse trailer serve para apresentar sua marca e canal a novos espectadores.
- Conteúdo educativo: A melhor forma de começar a povoar seu canal é responder perguntas específicas sobre os produtos. Um dado importante é que mais de 50% das pessoas visitam o YouTube para aprender a fazer algo novo.
Tópicos e táticas adicionais para vender no YouTube
1. Testemunhos de clientes
Depoimentos e avaliações de clientes ajudam a destacar seus produtos, reforçando a confiança na sua marca para aqueles que ainda não conhecem sua empresa.
2. Vlogs
Os vlogs, ou vídeo-blogs, são uma forma criativa de mostrar e promover produtos. Eles podem incluir demonstrações de produtos, vídeos de “como fazer”, ou “hauls” de produtos que seguem uma temática comum (como “dez ótimos presentes de Natal para adolescentes”).
3. Influenciadores
Trabalhar com influenciadores é uma estratégia eficaz de promoção, uma vez que eles possuem um grande número de seguidores nas redes sociais. Embora não seja uma parceria gratuita, isso pode colocar seus produtos em frente a uma vasta audiência. Por exemplo, Alex Garza, um influenciador do YouTube com quase 900 mil inscritos, frequentemente colabora com marcas sobre produtos e teve um vídeo que alcançou quase 35 mil visualizações.
4. Co-marketing
Campanhas de co-marketing são uma excelente maneira de alcançar novas audiências. Marcas como Nike e Purina utilizam essa estratégia, como no exemplo da campanha Puppyhood da Purina. Essa série de vídeos extremamente fofos mostrava um homem e seu novo filhote, enquanto promoviam ração para cães. O vídeo original atingiu quase 30 milhões de visualizações.
Dirigindo o tráfego do YouTube para seu negócio
Criar uma audiência sólida no YouTube é fundamental, mas não é a única maneira de sell produtos. Pense no seu website como sua vitrine digital, um destino para visitantes que vêm a partir de YouTube e outras fontes como Facebook, Google e offline.
Para dirigir tráfego para sua loja online, a maneira mais simples é incluir links para seu site ou páginas de produtos na página do seu canal e também na descrição de cada vídeo. Além disso, mencione seu website e mostre sua URL como um gráfico em seus vídeos. O YouTube oferece um recurso chamado “cards”, que permite aos criadores linkarem a playlists, vídeos e canais; o “link card” permite um link externo, mas você precisa ser membro do programa de parcerias do YouTube para usar esse recurso. Membros do programa também podem adicionar telas finais a vídeos que têm pelo menos 25 segundos de duração, permitindo incluir links para sites externos.
Caso não tenha uma loja online para direcionar o tráfego, plataformas como o Wix eCommerce podem ser uma solução viável e simples para criar sua loja e iniciar seu negócio.
Conclusão
A exploração do YouTube como uma ferramenta de vendas pode transformar a maneira como você alcança seu público e gera conversões. Com um planejamento adequado e atenção à produção de conteúdo, o sucesso na plataforma é alcançável, mesmo para aqueles que possuem recursos limitados. Em um cenário digital cada vez mais competitivo, utilizar o YouTube não apenas como uma plataforma de marketing, mas como um meio de conexão direta com clientes potenciais, pode resultar em significativas oportunidades de crescimento.
